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          中國產(chǎn)業(yè)案例出海記丨國產(chǎn)3D掃描儀、打印機“攻占”全球市場(chǎng)

          發(fā)布時(shí)間:2023-11-24
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          作者 | Yinting Hou

          來(lái)源 | 霞光社(Globalinsights)


          今年,我國跨境電商正走向新的爆發(fā)狀態(tài)。

          根據網(wǎng)經(jīng)社數據,上半年國內跨境電商市場(chǎng)規模達8.2萬(wàn)億元,同比增長(cháng)15.49%。這在上半年外貿進(jìn)出口整體增長(cháng)2.1%的大背景下,表現格外亮眼。隨著(zhù)“買(mǎi)全球、賣(mài)全球”方面的優(yōu)勢和潛力繼續釋放,跨境電商已經(jīng)成為我國外貿轉型升級的新動(dòng)能。

          而亞馬遜是中國賣(mài)家走向全球最重要的跨境渠道之一。自2017年在中國落地以來(lái),亞馬遜企業(yè)購見(jiàn)證著(zhù)許多中國賣(mài)家從貿易工廠(chǎng)到品牌出海的華麗轉身。今年8月8日,亞馬遜全球開(kāi)店中國在過(guò)去的發(fā)展基礎上,又發(fā)布“產(chǎn)業(yè)帶啟航十條”扶持計劃,推動(dòng)“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”融合發(fā)展。根據預測,到2025年全球有80%的B2B交易都會(huì )轉移到線(xiàn)上。

          當傳統工貿生意遇到亞馬遜企業(yè)購DTB(Direct To Buyer),一個(gè)新的B2B跨境電商藍海市場(chǎng)逐漸綻放。值此之際,亞馬遜企業(yè)購聯(lián)合霞光社推出“中國產(chǎn)業(yè)案例出海記”系列探訪(fǎng),記錄亞馬遜品類(lèi)大賣(mài)一路出海的深度故事。

          這是本系列的第一篇,我們關(guān)注近三年崛起的藍海賽道——3D掃描打印產(chǎn)品的出海歷程。憑借中國供應鏈優(yōu)勢和創(chuàng )新技術(shù)驅動(dòng),國產(chǎn)3D掃描打印產(chǎn)品在海外贏(yíng)得一片天地。

          “歐洲有一個(gè)醫生用戶(hù),自己的孩子缺了一條胳膊,他使用我們的3D掃描儀,為孩子制作了一個(gè)適配度很高、很舒服的假肢。這令我們很有感觸?!敝蠊怆奟evopoint(下稱(chēng)“知象光電”)創(chuàng )始人、CEO周翔對霞光社分享道。

          從2014年創(chuàng )立至今,知象光電建立了從微結構光芯片到高精度3D視覺(jué)算法的自主技術(shù)體系,研發(fā)的3D掃描儀銷(xiāo)量領(lǐng)先,終端用戶(hù)遍及全球150多個(gè)國家或地區。

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          3D激光掃描(又稱(chēng)“實(shí)景復制”)技術(shù)的出現、發(fā)展始自20世紀下半葉,最初是為了能準確地重現各類(lèi)物體和場(chǎng)景的外觀(guān)。第一臺3D掃描儀誕生于20世紀60年代。3D掃描儀廣泛應用于電影、VR的制作中,其他常見(jiàn)應用包括工業(yè)設計、假肢矯形器、逆向設計、質(zhì)量控制及文物檢查與記錄等。

          根據Mordor Intelligence的報告,3D掃描市場(chǎng)在2023年的價(jià)值為25.1億美元,預計2028年將達到62.3億美元,預測期內的復合年增長(cháng)率為14.98%。

          3D掃描的下一步,往往就是3D打印。3D打印是快速成型技術(shù)的一種,又稱(chēng)“增材制造”(AM),3D打印概念可追溯到1970年代,而最早的實(shí)驗設備出自1981年。該技術(shù)已獲得廣泛應用,2022年中期有近600架波音737 MAX商用飛機投入使用,該飛機配備了GE航空航天公司和賽峰集團的LEAP發(fā)動(dòng)機,其中包括3D打印的燃油噴嘴、燃燒器襯套和熱交換器。

          2020年全球疫情大流行期間,3D掃描、3D打印技術(shù)獲得突破性發(fā)展。為了應對疫情之下生產(chǎn)力下降、供應鏈短缺問(wèn)題,制造商、創(chuàng )客們利用3D數字化技術(shù),快速生產(chǎn)工業(yè)品、醫療設備和日用品,極大滿(mǎn)足了本地的大規模生產(chǎn)需求。

          荷蘭在線(xiàn)制造平臺Hubs發(fā)布的《3D打印2022年趨勢報告》稱(chēng),到2022年底,全球3D打印市場(chǎng)規模達到183億美元;預測到2026年,3D打印整體市場(chǎng)將增長(cháng)24%將達到445億美元。

          值得一提的是,國產(chǎn)3D掃描儀、3D打印機正在主導全球消費市場(chǎng)。

          根據中國增材制造產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟統計,2021年中國增材制造企業(yè)營(yíng)收265億元,近四年平均增長(cháng)率約30%,高出全球平均水平約10%。

          海關(guān)數據顯示,2023年1-6月,中國桌面消費級3D打印機出口達146.9萬(wàn)臺,價(jià)值近22億元。

          《經(jīng)濟學(xué)人》雜志曾預測,3D打印技術(shù)“將推動(dòng)新一輪工業(yè)革命的來(lái)臨”。國產(chǎn)3D掃描儀、3D打印機,正沖向全球市場(chǎng),以創(chuàng )新技術(shù)、成本優(yōu)勢等獨特產(chǎn)業(yè)能力,改變著(zhù)這項重要科技的未來(lái)。

          1、技術(shù)創(chuàng )新,定義新一代3D掃描打印產(chǎn)品

          周翔原是西安交通大學(xué)精密工程研究所副教授,研究方向覆蓋了高精度3D成像、工業(yè)3D視覺(jué)等領(lǐng)域。

          2014年,正值“雙創(chuàng )”(指“大眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新”)政策火熱,他帶領(lǐng)4位碩博生組建了科創(chuàng )團隊,他說(shuō)道,“科技創(chuàng )業(yè)一直是我本人的情懷,我很希望把學(xué)術(shù)用于現實(shí),創(chuàng )造一些真正的產(chǎn)品來(lái)服務(wù)于社會(huì )?!?/span>

          參加科創(chuàng )比賽中,周翔發(fā)現各行各業(yè)都在掀起數字化的浪潮。他預估,三維視覺(jué)技術(shù)將幫助3D數字化產(chǎn)業(yè)發(fā)展,便決定以創(chuàng )業(yè)的形式來(lái)研發(fā)相關(guān)應用。于是,知象光電創(chuàng )始團隊成立,并確定了“高精度3D視覺(jué)”的技術(shù)定位,開(kāi)始走一條“底層創(chuàng )新”之路。

          知象光電團隊花了五六年,去研發(fā)底層芯片,也即3D成像中核心的成像芯片,周翔回憶道,“這個(gè)過(guò)程并不簡(jiǎn)單,過(guò)程很漫長(cháng),需要長(cháng)期的研究、長(cháng)期的投入,但我們始終相信底層創(chuàng )新能夠走得更遠,能夠帶動(dòng)更大的產(chǎn)業(yè)價(jià)值?!?/span>

          彼時(shí),市場(chǎng)上普遍使用的是國外廠(chǎng)商技術(shù),“這項技術(shù)很成熟,也很好,但一顆芯片成本就要數百美元,很難大批量應用?!币虼?,3D掃描儀市場(chǎng)單價(jià)可達數萬(wàn)美元,買(mǎi)家局限于有資金實(shí)力的企業(yè)。

          漫長(cháng)的研發(fā)征途,團隊也遇到過(guò)挑戰和質(zhì)疑。一開(kāi)始,團隊可謂“白手起家”,靠自己的積蓄投入研發(fā);后來(lái),在沒(méi)有市場(chǎng)化的情況下,他們需要募集資金,周翔說(shuō)道,“對員工也好,對投資人也好,我們都要解釋清楚未來(lái)的發(fā)展規劃,例如何時(shí)研發(fā)成功,何時(shí)大規模商業(yè)化?!?/span>

          如今成功后,團隊獲得了可觀(guān)回報,但研發(fā)這條路不確定性太多。

          “芯片是有周期的,每6個(gè)月要迭代一次,每次投入都很大。初期,產(chǎn)品性能遠遠達不到能夠取代現有技術(shù)的水平,就出現兩種聲音,一種認為這項技術(shù)無(wú)法成功,一種認為現在不行,但只要不斷完善,就能克服缺點(diǎn),實(shí)現突破?!彼f(shuō)道,初期研發(fā)的微結構芯片,精度差、穩定性差,經(jīng)常有故障,團隊憑借一股信念,堅持不懈地測試、優(yōu)化、迭代,終于突破瓶頸,實(shí)現技術(shù)創(chuàng )新。

          知象光電研發(fā)了微結構光投射技術(shù),可替代國外技術(shù)應用于3D掃描儀,并將每顆芯片成本壓縮到1/50以?xún)?,而體積也壓縮到了1/1000。2017年,知象光電獲批國家高新技術(shù)企業(yè),并通過(guò)ISO9001質(zhì)量體系認證。

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          Revopoint新品MIRACO三維掃描儀

          2019年,微光學(xué)芯片投產(chǎn);2020年,知象光電高精度工業(yè)3D相機面市,手持式3D掃描儀銷(xiāo)往全球,而售價(jià)最低可至市面產(chǎn)品的1/30,第一代產(chǎn)品售價(jià)僅為500~600美元。

          成功自研微結構光芯片、3D成像算法以及成熟的3D智能軟件技術(shù),周翔指出,知象光電的研發(fā)節奏還沒(méi)有停下來(lái),還要繼續提升技術(shù)水平,繼續創(chuàng )新,“作為技術(shù)團隊,重要的是要對技術(shù)路線(xiàn)有充分的論證,專(zhuān)業(yè)的、理性的分析,這樣即使在質(zhì)疑聲中,也能抱有希望,不斷努力?!?/span>

          2、“產(chǎn)品變了,銷(xiāo)售渠道也必須改變

          知象光電,從亞馬遜開(kāi)始,將國產(chǎn)3D掃描儀賣(mài)向全球。

          知象光電跟亞馬遜、跨境電商結緣,有其必然性。周翔解釋道,“當一項新技術(shù)出來(lái),產(chǎn)品的成本和應用性都發(fā)生本質(zhì)改變,銷(xiāo)售渠道也必須改變?!?/span>

          原本市面上的3D掃描儀,一臺售價(jià)約10萬(wàn)元或20萬(wàn)元,一般走的都是線(xiàn)下B2B的傳統代理模式,而開(kāi)拓這種渠道,營(yíng)銷(xiāo)成本高昂。知象光電推陳出新,其3D掃描儀單價(jià)數百美元,難以在這種渠道中快速打開(kāi)市場(chǎng)、獲得利潤,周翔分析道,“傳統產(chǎn)品針對的客戶(hù)可能是大企業(yè)、高校研究所,而我們更想直接觸達全世界的中小企業(yè)和C端用戶(hù)?!?/span>

          通過(guò)亞馬遜網(wǎng)上銷(xiāo)售,營(yíng)銷(xiāo)成本低,且能快速教育市場(chǎng),“眾所周知,在電商發(fā)展周期中,亞馬遜在C端與B端都能達到比較好的市場(chǎng)占有率,亞馬遜的中小企業(yè)與一般消費者用戶(hù)遍及全世界,特別是歐美日等發(fā)達市場(chǎng),也正是我們的主要客戶(hù)群所在地?!?/span>

          2021年,知象光電在深圳設立海外運營(yíng)總部,在當地吸納一些成熟的電商人才,開(kāi)始經(jīng)營(yíng)亞馬遜等電商渠道。創(chuàng )始團隊都是技術(shù)出身,初入商業(yè)領(lǐng)域,接觸新興的跨境電商,運營(yíng)技巧不免生疏。但產(chǎn)品的硬實(shí)力和價(jià)格優(yōu)勢,很快令知象光電獲得正面反饋,發(fā)展很快,業(yè)績(jì)超出預期。

          從2021年第一款3D掃描儀在亞馬遜上線(xiàn),今年知象光電已上線(xiàn)第五款產(chǎn)品,至今3D掃描儀系列產(chǎn)品累計銷(xiāo)量超過(guò)10萬(wàn)臺,在亞馬遜英、法、德、意等國家站點(diǎn),都位列品類(lèi)銷(xiāo)量排名第一。

          事實(shí)上,周翔指出,在知象光電進(jìn)入亞馬遜3D掃描類(lèi)目之前,該類(lèi)目產(chǎn)品成交量不高、活躍度較低,因單價(jià)較高的產(chǎn)品很難在線(xiàn)上大量成交,“我們進(jìn)入亞馬遜快三年了,現在明顯感覺(jué)到,整個(gè)類(lèi)目被帶動(dòng)起來(lái)了,繁榮了起來(lái),入場(chǎng)的賣(mài)家越來(lái)越多,體量明顯增大了?!?/span>

          知象光電3D掃描儀受到亞馬遜全球普通消費者與企業(yè)用戶(hù)的歡迎。有一位美國的3D建模師,他的工作是為電影特效公司、游戲公司等設計角色原型,每設計一個(gè)數字IP,他需要手工設計一個(gè)月以上。使用了知象光電3D掃描儀后,他從現實(shí)中取樣,再進(jìn)行數字化修改,原本一個(gè)月的工作量壓縮到了一星期,效率大幅提升。

          據悉,知象光電3D掃描儀系列產(chǎn)品能大幅提升3D建模效率,已為全球6萬(wàn)多名創(chuàng )客和1萬(wàn)多名設計師累積節省建模時(shí)間100萬(wàn)人/天,建模效率提升了10倍以上。

          3、“兩條腿前進(jìn)”,邁向科技出海新道路

          像亞馬遜這樣同時(shí)擁有C端與B端用戶(hù)的跨境電商平臺,也讓知象光電這樣的科創(chuàng )企業(yè)有更大的發(fā)展空間。

          “當一個(gè)新產(chǎn)品面向全球,尤其是技術(shù)路線(xiàn)發(fā)生重大變更的時(shí)候,我們需要第一時(shí)間獲得用戶(hù)的反饋、意見(jiàn),了解銷(xiāo)售的情況,及時(shí)歸納總結,這對新產(chǎn)品的市場(chǎng)化過(guò)程尤為重要?!敝芟璞硎?,事實(shí)證明,相比傳統依賴(lài)線(xiàn)下第三方代理商的模式,選擇以線(xiàn)上電商為主、個(gè)別代理商為輔的方式,是相對正確的。

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          使用Revopoint新品MIRACO掃描直升機

          事實(shí)上,不同于日用品、服裝等類(lèi)目,3D掃描儀、3D打印機具有較強的工具屬性,面向的群體并非普羅大眾,其B端屬性較強。很多工程師、設計師等專(zhuān)業(yè)人員購買(mǎi)產(chǎn)品,是為其研究、工作服務(wù);同時(shí),在亞馬遜企業(yè)購上,很多企業(yè)也會(huì )通過(guò)亞馬遜批量購買(mǎi)3D掃描儀、打印機。

          通過(guò)亞馬遜企業(yè)購,知象光電觸達了傳統渠道未能拓展的客戶(hù)群體?!坝捎谠趪鴥?,我們很難與海外的采購商面對面溝通。但越來(lái)越多的企業(yè)通過(guò)亞馬遜購買(mǎi)我們的產(chǎn)品,我們才發(fā)現,線(xiàn)下的生意正在往線(xiàn)上搬,在跨境電商上,我們也能去做B2B的生意?!敝芟韪嬖V霞光社,到現在為止,知象光電在亞馬遜企業(yè)購上的企業(yè)用戶(hù)占比達1/3,且數量仍在不斷增長(cháng)。

          周翔發(fā)現,針對B端用戶(hù),亞馬遜企業(yè)購推出了很多系統性打法,例如有專(zhuān)門(mén)的推廣活動(dòng),也會(huì )設計階梯價(jià)、批量?jì)r(jià)等多元化銷(xiāo)售模式。這對于知象光電來(lái)說(shuō),是適逢其時(shí)的利好。在這種DTB(Direct To Buyer)模式下,公司不用通過(guò)第三方代理商,就能直接跟采購商達成訂單,在產(chǎn)品定價(jià)上更有優(yōu)勢,利潤空間也更大。

          據悉,亞馬遜在全球已經(jīng)擁有超過(guò)600萬(wàn)的企業(yè)客戶(hù)和機構買(mǎi)家。2023年,亞馬遜企業(yè)購在全球的年銷(xiāo)售額預估將達到350億美元。

          目前,通過(guò)亞馬遜和亞馬遜企業(yè)購,知象光電等3D掃描儀的中國賣(mài)家,正以B2C、DTB“兩條腿走路”,打開(kāi)全球更廣泛的市場(chǎng),將中國智能制造產(chǎn)品,帶到世界各國和地區的不同類(lèi)型用戶(hù)的生活和工作中。

          周翔分享了一個(gè)歐洲牙科設備銷(xiāo)售商的故事,其購買(mǎi)了知象光電的手持3D掃描儀,自主將其設計成一套適用于美容齒科的裝置,甚至拍攝了宣傳片,帶到歐洲各個(gè)牙科論壇上推廣,并取得不錯的效果?!八彩菑膩嗰R遜上下單的,而這只是眾多案例之一。這些行業(yè)用戶(hù)裂變,終端用戶(hù)的獲益,也讓我們獲得很棒的口碑,在YouTube上搜索都有很多我們品牌的曝光?!?/span>

          數據顯示,知象光電工業(yè)系列3D視覺(jué)產(chǎn)品已服務(wù)全球超過(guò)100家企業(yè)、500多條生產(chǎn)線(xiàn),解放了1000多名焊接工人的勞動(dòng)強度。

          周翔表示,面對激烈的行業(yè)競爭,知象光電不僅要在技術(shù)上有核心競爭力,也要建立品牌護城河。今年,公司要加大力度做社交媒體運營(yíng)、KOL投放、媒體評測和參與線(xiàn)下展會(huì ),不斷增加品牌知名度,讓越來(lái)越多的人了解并信任品牌,“在我看來(lái),企業(yè)出海要有研發(fā)和品牌的雙重實(shí)力?!?/span>

          跟隨亞馬遜企業(yè)購,中國科技出海正在邁向新臺階,3D掃描、打印就是代表性產(chǎn)業(yè)之一?!?D產(chǎn)業(yè)數字化浪潮已經(jīng)到來(lái),未來(lái),產(chǎn)業(yè)應用會(huì )越來(lái)越廣泛。關(guān)鍵就在,這是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),機會(huì )總是越來(lái)越多?!敝芟鑼ο脊馍绫硎?。

          (文章對原文進(jìn)行部分刪減)

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